| 第99届广交会常州交易团参展情况小结 |
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| 2006-05-17 13:36 文章来源：常州市外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
一、 常州交易团基本情况：
本届交易会，常州交易团共有展位194个，参展企业120家，其中新参展企业26家，参展代表超过700名。我们对摊位作了调查统计，参展代表普遍反映客商数比上届多，参展效果也好于上届。常州交易团总共接待20000余名客商，另外有600余名客商表示将去常州看厂考察。每个展位平均接待客商数如下：流花路旧馆以纺织品为主，家纺展位90名、面料展位113名、园艺展位118名、体育及休闲用品展位192名；琶州新馆以机电产品为主，机械设备展位277名、五金展位368名、工具展位200名、建材展位430名、灯具展位374名、日用品展位192名、箱包展位214名。有两个有代表性的展区，服装展区每个展位平均接待客商70名，在所有展区中是最少的。甚至有1家企业仅接待了8名客商。建材展区每个展位平均接待客商430名。最多的一家企业接待客商800余名。
常州交易团接洽客商主要来自东南亚、中东、澳大利亚、美国以及英、法等国家。成交的商品主要有服装、电动工具、牛仔布、空调、洗衣机、强化地板、灯具灯饰、日用品、体育及休闲用品、箱包、办公文具、礼品、装饰品等。
二、常州交易团主要工作措施：
本届广交会，我们围绕省厅“加强、创新、提升”的精神，做了几项具体的工作。
1、强化展位管理，做好后勤保障。本届广交会筹备初期，常州交易团就根据广交会要求，完善参展实名制，加强对企业的实名备案管理，指导督促部分企业办理联营供货备案登记手续，防止展位转让和转租（卖）等违规行为，与企业签订展位使用责任书，落实管理责任，实行展位管理问责制。
参展代表到达广州当晚，交易团就召开了动员大会，组织全体参展企业负责人学习参展须知，进一步要求参展代表严守参展纪律，做好安全保障，积极洽谈，踊跃成交。企业参展的过程中，交易团工作人员也会对企业的布展、参展、洽谈、成交进行打分，作为下届展会申报的重要依据。
常州交易团进一步加强了对保护知识产权工作的指导和管理, 要求参展企业填报《广交会商标、专利及版权备案清单》，对参展企业实行知识产权保护问责制。采取以防为主，防查结合的方式，从源头抓起，严格把关，把遵守知识产权“游戏规则”落实到每个参展企业，落实到每名参展代表，落实到参展全过程。
2、创新工作方式，优化参展结构。在本届广交会的筹备阶段，常州交易团就要求内部工作人员，既要服务好又要营造好一流的参展环境，努力提高服务能力和服务效率。从组展到参展，交易团恪守透明公平原则，采取电子网络形式，一切申报材料、参展材料全部直接在常州外贸管理信息网上公布，减少企业来回奔波报送材料之苦。同时，根据《广交会参展企业准入规定》，明确了参展企业资格、摊位分配原则和分配标准，重点向品牌企业、高新技术企业和有自主知识产权的企业倾斜，对参展企业引入了竞争退出机制，明确退出的条件，对连续多次参展但出口无明显增长、参展表现不佳有违规行为等情形的企业将不予分配摊位，本届广交会参展企业的更新率达到 22%。
3、突出产业优势，提升城市形象。产业集群是一条优化资源配置，促进地方经济发展，提高产业竞争力的有效途径。本届广交会，常州交易团积极推进地方特色产业进入国际市场，对有产业集聚优势和鲜明地域特色的商品，选择优势企业参展，扩大特色产业在国际市场上的影响力。我们在组展阶段重点对产品进行了调研，精心策划，设置门槛。本届广交会，常州交易团得到省厅的大力支持，首次在建材展区组织了4家地板企业，并对展位进行了内部特装，在醒目位置，统一打出“中国常州强化地板”的字样，营造了良好的洽谈氛围，也展示了常州横林地板的新形象。
三、参展的几点思考：
（一）出口结构的不断调整、市场竞争的不断加剧直接导致了广交会新老展馆的冷热不均。
本届广交会最显著的热与冷的对比，就是老馆与新馆人潮的对比。这绝不是因为这两个展馆的新旧问题，而是折射出本届广交会上机电热、纺织冷的状况。
当前，由于中国纺织品出口受到诸多不利因素的影响，本届广交会纺织馆的客商人数仍然不多，国内纺织企业的接单也处于进退两难的境地。而与此同时，原材料价格上涨并未对机电产品的购销两旺造成太大影响。虽然整个广交会琶州展馆内各类产品报价几乎涨声一片，但由于国际市场需求旺盛，机电产品成交仍然增幅迅猛。
正当我们纺织业界烦恼的时候，这几届的广交会上有这么一个动态，不少国外客户在洽购纺织品时，常常附带问一句：“你们在海外有工厂吗？”言下之意很明显，如在海外有工厂，就可以避开一些诸如“设限”之类的风险，客商落订自然安心多了。但“走出去”到海外设厂，却没有引起国内企业的共鸣。
其实中国纺织业“走出去”，已是势所必然。我国纺织制造业无论设备还是技术，都有强劲优势，在国内众多制造业中最有条件“走出去”。这不仅是突破国外贸易限制的考虑，也是由棉花等原材料供应能力限定的，如果纺织业再走大量依靠进口原材料进行加工再出口的老路是不明智的。
每届广交会的繁荣热闹，证明了中国企业还没跳出为他人做嫁衣的传统“加工”思维。企业满足于在广交会这个平台等待海外销售商苛刻地挑选，很少“走出去”挤占甚至控制别国的销售渠道。海外设厂，除了规避海外贸易风险之外，最重要的是掌握他国市场的销售渠道，否则，企业做得再大，也摆脱不了为海外销售商打工的角色。
（二）参加广交会是企业开拓国际市场的一条捷径。
参加广交会取得订单是一种看得见的收获，而结识客商实际上更是一种无形的收获。结识了客商就有了商机，就可获得更多的贸易信息、贸易机会。其实交易会就如一个庞大的种子库，客商就象种子一样，春播秋收，需要经过精心培育，才会发芽、开花、结果。当然，我们并不能指望与所有的客商都做成生意。但结识了客商，至少可以让客商对企业有了初始印象，如果能吸引客商到工厂实地考察, 这就是实实在在的效果。一些外贸企业每年投入近百万参展，原因何在？一位外贸公司的负责人透露，公司全年的出口订单有70%来自广交会，公司业务人员有70%在广交会上得以练兵成长。另外，现在的广交会已经不仅仅是要接单交易，它已经成为一个信息交流的平台：客商需要什么产品、市场如何、别的企业都在做什么……国际贸易中的任何细微变化,都会在广交会这个放大镜上显现出来。
近年来，外贸经营队伍在迅速壮大。但真正有出口实绩的却要大打折扣。许多企业苦于缺少客商而难以扩大出口规模,甚至仍以外贸供货为主。通过参加广交会,可以把更多的获权企业推向国际市场,这是外贸企业走向国际市场的捷径。三年前，广交会刚设立灯具灯饰展区的时候，常州的几家灯具企业出口数量普遍只有几万到几十万美元的水平。如今，通过几届广交会的锻炼，都形成了几百万至上千万美元的规模。江苏亚示照明灯具有限公司，三年前刚参加广交会时，出口仅为16万美元，公司参加广交会之后，出口便以每年超过50%的速度增长，2005年已经实现外销额1800万美元。广交会的效应由此可见一斑。
（三）错位竞争、创新求变是企业抢占国际市场的重要方式。
广交会的规模在中国是数一数二的。广交会整个展馆犹如摊位的海洋、商品的海洋和商人的海洋。然而，参展企业却五味杂陈,并不是所有参展企业都能满载而归。
在广交会上可以明显发现，有些展位客商络绎不绝，有些展位门庭冷落。常州罗本三晶机械有限公司在机械设备展区有一个摊位，摊位前经常有不少客商驻足。询问公司摊位负责人有何妙计吸引客商,他深有感触地说,公司虽是第二次参展，也不是赫赫有名的大企业，但是充分汲取上届参展的经验。成功来源于公司坚持走产品创新、技术创新和观念创新的道路。没有一哄而上，减少同质化竞争，主动谋求错位发展。公司通过上届广交会的信息，主动研发新型的动力机械，推出了使用煤油、天然气、液化气的动力设备，已经成功打进中东、埃及市场。在本届广交会上一经推出，就受到不少客商追捧,短短三天就接待了500余名客商。
事实上，广交会同行强手如林，客商货比千家。国际市场更是变幻莫测，竞争更加激烈。对众多中小企业而言，要在激烈的竞争中生存发展，唯有创造、创新；要在国际市场上抢占份额,唯有错位竞争、差别竞争。 |
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